Avant de faire de la publicité

La publicité est l’une des pierres angulaires les plus importantes de l’entreprise. Quel que soit votre secteur d’activité, faire passer le mot est essentiel, tout comme choisir la bonne avenue pour la publicité. Cependant, il y a juste un problème : tous les produits ne sont pas traités de la même manière. Il y a une raison pour laquelle vous ne voyez plus de publicités pour les cigarettes à la télévision ou ne voyez plus les gens boire dans les publicités. Ces restrictions rendent difficile pour de nombreuses industries de faire connaître leur produit et cela a été un obstacle majeur pour l’industrie du cannabis. Bien qu’il existe de nombreuses façons de faire la publicité d’un produit, chaque avenue comporte ses propres complications, ce qui reste un sujet brûlant à ce jour.

Publicité télévisée
Les restrictions sur le cannabis pour la publicité télévisée peuvent être complexes. Par exemple, le Nevada et le Colorado, deux États qui ont sans aucun doute adopté la substance ces dernières années, exigent qu’une entreprise de cannabis fournisse la preuve que 30% ou moins de l’audience du programme aura moins de 21 ans. Cependant, comme nous l’avons vu récemment, c’est au niveau national que les choses sont devenues intéressantes. Le Super Bowl LIII de cette année a présenté un certain nombre de publicités avant-gardistes, illustrées par la publicité « We All Win » de Microsoft avec une manette destinée aux joueurs handicapés et la publicité « Wind Never Felt Better » de Budweiser axée sur la durabilité. Cela rend la nouvelle qu’une publicité axée sur le cannabis a été retirée quelques semaines seulement avant le grand match d’autant plus décevante.

La publicité en question, créée par Acreage Holdings, était un regard dramatique sur les bienfaits médicinaux du cannabis, mettant en évidence les luttes de trois personnes différentes sur la voie de la découverte du cannabis en tant que traitement, commentant les limitations injustes d’une substance qui pourrait aider tant de personnes. . Cependant, CBS a annulé la publicité, malgré le fait qu’Acreage Holdings était disposé à payer la grosse somme d’argent généralement facturée pour une place au Super Bowl (5 à 10 millions de dollars). Cette histoire met en lumière les problèmes plus vastes auxquels sont confrontés les stigmates de l’industrie du cannabis. Alors que la publicité elle-même se concentre davantage sur le côté médical de la marijuana dans le sens de la narration (il n’y a pas de bang ou de joint en vue), l’idée même d’inclure la publicité semble avoir couru le danger de mettre un public général mal à l’aise.

Cependant, cette opportunité ne signifie pas qu’il n’y a pas eu de progrès. 2011 a été une étape importante pour le marketing du cannabis. Le Hoban Law Group, qui s’attaque aux problèmes liés à la consommation de cannabis chez les adultes, à la marijuana à des fins médicales et au chanvre au niveau national, a diffusé des publicités sur les principaux réseaux tels que MSNBC, Fox News, CNN, Headline News, Fox Business, The Weather Channel et Viceland . La publicité était importante pour une raison intéressante : elle signale la première fois que le mot « cannabis » a été utilisé dans une publicité nationale.

Publicité imprimée
Bien que la publicité imprimée se soit sans aucun doute transformée à l’ère d’Internet, elle constitue un domaine moins restrictif pour la publicité. Par exemple, voir quelqu’un consommer du tabac dans une publicité télévisée est extrêmement rares (voire inexistantes), des publicités pour du tabac à chiquer, des vaporisateurs et même des cigarettes peuvent être trouvées dans les pages de certains magazines. Par conséquent, il n’est pas surprenant que les publicités liées au cannabis soient autorisées dans les magazines, même si n’importe quelle publication n’acceptera pas une telle publicité. Les magazines modernes axés sur le cannabis tels que High Times et DOPE Magazine peuvent être remplis d’annonces présentant des dispensaires et des variétés, mais cela ne signifie pas que des publications plus traditionnelles l’adopteront en raison de la stigmatisation toujours présente autour de la substance.

Cependant, comme on l’a vu avec la télévision, il y a eu des progrès en matière de publicité pour le cannabis. Cela a été mieux illustré en 2014, lorsque Leafly a publié une publicité incitant à la réflexion mettant en relation des gens ordinaires avec leurs critiques de variétés reconnaissables dans le New York Times, marquant la première fois que la substance était annoncée dans la publication.

Publicité numérique
Alors que l’on pense qu’Internet offre une liberté que d’autres canaux médiatiques pas, l’état actuel de la publicité en ligne est étonnamment puritain. Comme la plupart des internautes expérimentés le savent peut-être, Google et Facebook sont des forces publicitaires majeures, détenant une part totale de 59,3 % des revenus publicitaires numériques, selon GeekWire. Par conséquent, c’est un coup dur pour la publicité pour le cannabis que les deux plateformes interdisent toute promotion liée à la drogue.

Un porte-parole de Google affirme que les publicités liées au cannabis sont interrompues en raison du fait que la substance est toujours illégale au niveau fédéral. Compte tenu de l’accent mis sur le contenu en ligne dans notre culture moderne, il s’agit certainement d’une opportunité manquée pour les deux parties, retardant la croissance de l’industrie du cannabis et mettant fin à un mouvement progressif des deux grandes entreprises.

Cependant, cela ne signifie pas qu’il est à 100% impossible de faire de la publicité numérique pour la substance, tant que vous avez une bonne stratégie. Par exemple, de nombreuses entreprises utilisent une formulation vague comme solution de contournement pour apparaître dans des formats tels que Google AdWords. Un exemple est d’éviter l’utilisation de mots tels que « marijuana » et « cannabis », choisissant plutôt de se concentrer sur des détails tels que les bienfaits médicinaux.

Regarder vers l’avenir
En 2019, la publicité pour le cannabis a un plafond élevé. Alors que la décision de CBS de supprimer un spot publicitaire majeur du Super Bowl est décourageante et que les plateformes numériques restent strictes, la liberté dans la publicité imprimée et l’acceptation grand public des médias tels que MSNBC et le New York Times montrent des progrès.

De plus, les publicités elles-mêmes ont connu une mise à niveau massive, comme en témoigne le court métrage réalisé par Spike Jonze « The New Normal ». La publicité hautement conceptuelle pour MedMen jette un regard sur l’histoire du cannabis, des fermes de chanvre de George Washington à la prohibition du cannabis et de Reefer Madness au paysage en évolution d’aujourd’hui. Ironiquement, une publicité destinée à mettre en évidence les progrès de l’industrie du cannabis est, en elle-même, un exemple de la montée lente mais régulière vers l’acceptation par le grand public.