SEO pendant les ralentissements économiques

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J’ai commencé mon agence en 2008.
Cette année-là, j’ai assisté à la conférence SMX au Javitz Center de New York.
C’est au cours de cette conférence que le Dow Jones a plongé, subissant sa pire perte de points dans l’histoire.
Je me suis assis en regardant l’horizon de New York, m’attendant à voir des courtiers en bourse sauter par les fenêtres.
Heureusement, je n’en ai pas vu.
Alors que je vérifiais continuellement mon téléphone en regardant les indices boursiers en chute libre, mon cerveau paniquait.
Pourquoi ai-je créé une entreprise dans ce qui commençait à ressembler à la pire situation économique de ma vie?
J’ai découvert que le marketing direct, en particulier l’optimisation des moteurs de recherche, ne fait pas que ralentir les ralentissements économiques, il y prospère.
L’hiver arrive
Si vous écoutez les trucs économiques, nous attendons un ralentissement financier important.
Il est impossible de prédire si le ralentissement à venir sera suffisamment important pour se définir comme une récession ou s’il ne s’agira que d’un radar sur le radar.
Mais une chose est sûre, à terme, l’économie se dirigera vers le sud.
C’est toujours le cas.
Pourquoi le référencement fonctionne-t-il bien en période de ralentissement économique?
Lorsque l’argent est rare, les gens veulent que l’argent dont ils disposent pour travailler plus fort.
En marketing, peu de canaux travaillent plus dur que la recherche de la plupart des produits et services.
Cela ne signifie pas que la recherche est une panacée ou qu’elle s’adresse à tout le monde.
En fait, j’ai écrit pourquoi la recherche pourrait ne pas être pour vous ici
Je raconte souvent une histoire sur mes jours à gérer le marketing de recherche de Gateway Computer, à la fois rémunéré et organique.
Notre programme a été extrêmement réussi. Nous avons eu un meilleur retour sur investissement que toute autre chaîne, y compris la presse écrite et la télévision.
Les spécialistes du marketing et Gateway ont vu nos résultats et ont décidé qu’ils devaient déplacer leur budget marketing vers la recherche. Presque tout.
J’ai fait une danse et je me suis préparé à montrer à Gateway ce que la recherche pouvait faire.
Cela a fonctionné pendant environ 6 mois.
Puis le fond est tombé.
Sans l’aide de la télévision, de la radio et de la presse écrite, le volume de recherche pour tout a baissé.
Peu m’importe la qualité de votre marketing de recherche, si vous n’avez pas de volume de recherche, vous n’avez pas de clients.
Finalement, Gateway a été acheté par Acer et j’ai perdu le contrat.
Mais je n’ai jamais oublié la leçon que la recherche ne vit pas dans le vide.
Mais revenons à l’économie
La recherche peut vivre dans le vide pendant une courte période.
Et lorsque l’économie tourne mal, l’image de marque sort par la fenêtre.
Lorsque vos profits baissent, vous ne voulez pas dépenser d’argent pour une stratégie à long terme.
En période d’indisponibilité, pour de nombreuses entreprises, il s’agit de survie.
La survie signifie des prospects et des ventes.
Et la recherche fournit des prospects et des ventes, même si elle est moins efficace lorsque vous êtes assis dans un vide sans marque.
Comment se préparer au référencement en temps de crise économique
Que vous soyez une agence ou un SEO en interne, il y a des choses que vous devez faire pour préparer vos décideurs à un ralentissement économique.
Si vous ne vous préparez pas, il y a de fortes chances que vous soyez coupé avec le reste du budget marketing.
Lorsque l’économie se détériore, la clé pour garder les décideurs à bord de leurs efforts de marketing de recherche se résume à un suivi et une communication efficaces de la valeur.
La première étape consiste à vous assurer que vous et votre client (ou votre patron, pour vous en interne) êtes à jour sur les performances de la campagne.
Si vous ne connaissez pas la valeur à vie d’un client, il est temps d’investir pour le découvrir.
Si vous recherchez toujours des statistiques de dernier clic pour la recherche, vous devez adopter la modélisation d’attribution
Je viens de faire une série en deux parties sur la modélisation d’attribution pour SEMrush qui peut vous donner de bonnes informations sur les écrous et boulons de la création d’une stratégie d’attribution en utilisant uniquement Google Analytics.
Regarde.
En tant que spécialiste du marketing de recherche, vous ne valez que la perception des décideurs.
Votre objectif devrait être de devenir irremplaçable.
Cela signifie que vous devez communiquer votre valeur tôt et souvent.
Vous devez faire savoir au décideur que même si quelqu’un propose de faire le travail moins cher (il le fera), vos résultats vont plus que compenser les coûts supplémentaires qu’ils encourent en vous employant.
Mais pour ce faire, vous devez être sur la même longueur d’onde avec le décideur.
Pour être sur la même page, vous devez vous mettre d’accord sur les résultats.
Les objectifs sont la clé pour réduire le taux de désabonnement pendant les temps d’arrêt
Une fois que vous êtes d’accord sur les résultats, vous pouvez commencer à définir des objectifs intelligents pour ce que seront les résultats.
Et une fois que vous pouvez définir des objectifs intelligents, c’est à ce moment que vous pouvez devenir irremplaçable.
Si vous pouvez fixer des objectifs réalistes sur lesquels le décideur accepte, vous pouvez vous fixer pour un succès à long terme.
Fixez-vous l’objectif et amenez le décideur à l’accepter. Obtenez-le par écrit ou par e-mail.
J’ai trouvé qu’il peut être efficace de mettre les objectifs sur papier et de faire signer le papier aux deux parties, convenant que si les objectifs sont atteints, la relation se poursuivra.
C’est certainement un risque si vous n’atteignez pas les objectifs – mais ne vous fixez pas un objectif que vous ne pensez pas pouvoir atteindre.
Si le décideur veut se fixer un objectif irréaliste, vous devez vous battre.
Suggérez de faire de l’objectif irréaliste un objectif extensible »et définissez un objectif réel plus réaliste.
Ne soyez pas obligé d’accepter quelque chose que vous ne pouvez pas livrer.
Les objectifs ne sont pas des garanties
Même si vous n’atteignez pas un objectif, vous pouvez sauvegarder la relation en communiquant pourquoi l’objectif n’a pas été atteint et ce qui va changer à l’avenir.
Mais lorsque les budgets marketing sont coupés à gauche et à droite en raison d’une économie en baisse, avoir des objectifs déclarés avec des chiffres monétaires les sauvegardant peut sauver votre travail.
La ligne de fond est la ligne de fond
L’économie va déborder.
Ce ne sera peut-être pas demain, ni le mois prochain, ni même au cours des deux prochaines années.
Mais les principaux experts économiques préviennent que cela pourrait arriver plus tôt que tard.
Lorsque cela se produit, les SEO peuvent prospérer parce que ce que nous faisons contribue au résultat net, même si l’économie est dans les dépotoirs.
Mais pour survivre, nous devons nous préparer maintenant.
Fixez-vous des objectifs avec vos décideurs.
Mettez-vous d’accord sur ce à quoi ressemble le succès.
Devenez irremplaçable.
Si vous faites ces choses, vous résisterez très bien à la tempête financière à venir.
Davantage de ressources:
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Je suis un vétéran de 19 ans du monde du marketing numérique avec une expérience précédente dans le journalisme, les relations publiques et la publicité. J’ai .. Lire la biographie complète
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